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网络营销的层次:如何进行网络营销推广?

不论在什么时候总有人跑过来问我网络营销推广方法,比如说现在有什么效果好的方法和技巧,有什么样优质的渠道或者是平台,到底什么样的渠道才能够把东西给卖出去或者说卖得更多?

但是他们几乎不会说的就是,他要卖的是什么东西,什么样的种类,目标客户是怎么样的人,消费者需要和想要什么样的东西,产品属性是怎么样的。

搞的我好像要把他们生意给抢掉一样,弄得我一阵无语。

那么我能从谈话中明显感受到一些人是明显的新手小白。

那么我一直在强调的东西就是,如果你学习一个推广的方法或者是技巧脱离了产品的带入,那么几乎没有任何作用。

就算有人告诉你,即便他说的是真的,没有欺骗你,你听得时候感觉好友道理,感觉到很厉害,但是如果你不带入实际的运用,那么对你的成长和帮助几乎是零,完全是在做无用功。

有时候那些课程真的挺无语的,不带入任何的实际的示范,在那里空谈,完全不考虑新手的经验和思维,那这种课程和毒鸡汤、成功学有区别吗?

这种东西如果有人能够学进去,那么这样的学生本来其实是天才,这种东西其实他自己去琢磨一下就会了,都可以自创课程了,哪里需要上培训呢?

但是这样子的学生到底有多少?肯定很少,至少是千里挑一的那种。

很无奈的是现在的绝大多数课程讲的东西都是不知所云,云里雾里的,所以为什么说创业难其实这也是一个很关键的点。

当然就算来问我问题的人真的说得很详细,我也不愿意去做回复,因为互联网上面最重要的不是其他的,就是信息差和数据,这种东西我不可能轻易地告诉别人的,这没什么好说的,就算我知道我也不会说出去。

而且一个营销体系里面所包含的东西太多了,包括前端和后端的打造,细节方面的打磨处理,我根本不可能去免费地说出来的,我没有这么多时间也没这么好心。

其中包括了对于产品、用户、平台的调查和定位,要分析里面的数据。然后才进行产品和广告的投放测试。

 

那么上面的这一系列行为其实就是网络营销。

这些东西看上去好像很虚,好像没什么用,其实错了,这些都可以说是很细节的东西,同样也是最重要的,因为这在古代打仗里面可以说是庙堂之策,其实胜负在最开始的时候就已经决定了。

往往这些东西容易被人给忽略掉了,所以这也就是为什么很多人做不好网上创业的原因。

那么对于我个人来说,其实我把营销分为了简单的三个层次:计、谋、法

很多人不明白什么意思,那么听我慢慢道来:

方法:在我看来就是具体的执行方法和步骤,其实就跟工厂做流水线一样,是有顺序和步骤的,照着做就行了。

但是在这边有一个关键的点就是:别人愿不愿意事无巨细,完整地说出来?

在我看来,这个几乎是不可能的,因为一旦说出来,这个方法可能就会瞬间被泛滥了,就算你是付费参加培训,也几乎不可能享受完整的方法,这其中还需要你自己的思考,才能完整解开,这应该可以说是一个潜规则了吧。

但是付费应该大概率会比免费的东西要好得多,这没什么好说的。

比如贴吧该怎么发帖,比如说QQ群该怎么样去发广告等等,怎么样才能做到一个合格的范畴,从而不会被删帖,而且能让需要的用户看到,从而达成交易,这些其实都是需要研究和测试的。

每个平台都有不同的规则,有的可能很松懈,有的可能很严格,所以这时候具体该怎么做,是否要放弃,是否有效果,是否还能做,都是需要斟酌的,从而得出一个选择。

算计:在我看来就是技巧,算计。

比如说我在群里发广告,我会拉几个自己的小号进去,然后在里面配合做表演,这样就会有更多的人相信我了,然后群主也不太好意思踢人,因为这确实能够帮助到一些群员,而且他看到的的的确确有这么一个人受益了。

就算是群主知道我是打广告的,那么在一定程度上他也是会选择不踢的,一是因为有这么多人看着,二是因为这东西可能确实有人会需要。

那么这就是属于心理战了。

有很多人脑子想不通,总是一根筋,他去群里发广告就真的只是发广告,于是一分钟没到就被踢了,然后这样循环往复,一天也加不了多少群,然后全被踢了,其实这样是不对的。

在网络上面做生意一定要学会演戏。

谋略:在我看来就是全局性的东西,是一个比较宽泛的,其实是算计和方法的结合,搭配从而有更好的效果

你们其实可以简单地理解为资源整合,一个项目里面会有很多的东西,比如说渠道,比如说产品,比如说用户,比如说方法等等,那么如何行之有效的粘在一起,就变得至关重要了。

一个懂谋略的人,在完全相同的条件和基础之下,能够做出不懂的几倍甚至是十几倍的成绩。

你们可能会看到很多人其实做出了很优秀的成绩,但是我可以告诉你们的是,很多人并没有很奇特或者是罕为人知的技巧或者是方法,又或者是渠道。

他只是把很多常见的东西真正意义上做得顺畅和通透了,然后就成了。

如果你要问我这种能力该怎么去练成,那我会告诉你,大胆地去做,然后不断的总结和学习,感悟其中的技巧和规律。

作者: admin

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