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如何写好软文?软文高手的核心技巧

软文其实对于做生意来说是非常重要的,不论是线上还是线下。

我之前在文章里说过,一定不要去打硬广告,一定要用软广告。

软文营销在未来只会越来越重要,因为现在的硬广告越来越多了,铺天盖地的,客户早已经习以为常了,甚至会感到厌烦,看一眼就不想看了。

那么软文高手到底要怎么做呢?

我们去做营销,一定是要让客户觉得这是他自己想出来的,而不是我们强推给他的,这里面的转化率是天差地别的。

我们利用软文就是为了让用户觉得这就是他所需要的,不是我们求他们买,而是为了让顾客的脑子觉得,这正是他所需要的。

然后所带来的结果就是,客户求着买,生怕我们不卖。

因为这里面就转变了思维,从一开始的卖家从买家身上赚取利润,到后来的买家有利可图,这就是差距。

那这样的成交率会低吗?别人看了一眼,立马就有成交购买的想法和欲望,这真是精彩极了,真是棒极了。

其实软文一直都是存在的,而且都是有用的,这些都是经过验证的。

因为这里面涉及到了很多人性的心理和思维,只要你是一个人,你就不可能会避免,即便你很想拒绝。

这个威力是非常巨大的,能够对我们创业的收入产生巨大的改变。

那下面来说一下,到底该怎么写

首先最好是第一人称出来写文章,这样会显得很有说服力,会显得非常真实,最好是能够加上截图。

即便这个故事是假的,这个截图也是假的,也要不断去发。

因为并不是所有人都能够看清真相,也不是所有人都在乎真相。

比如我下面说的这个案例,做风水的人他在文章标题里面用到了类似于“该死的风水”,或者是‘打死都不告诉你’这两个词,然后用到了第一人称来增加可信度,让人觉得好像是真实发生的一样。

只有这样的标题才会吸引你想去看,到底发生了什么样的事情,好奇心的力量是非常大的。

当别人点进文章之后,其实就已经掉进了精心布置好的陷阱,其实这个时候其实就有机会成交了,而且概率还不低。

一般来说一篇好的软文其实应该有以下的这些元素:

1.第一人称视角去写

正如上面所说,尽可能的要用第一视角去写,这样才显得非常真实,让人觉得有温度,这非常重要。

记住有温度三个字,而不是一个冷冰冰的赚钱机器,你就是想要从我这边去获得一点什么东西,第一映像非常重要。

别人可能会想,又是一个打广告的,又是营销号。又想来坑我,你大爷的。

让人看了还想看,让人想进一步了解,建立起来一个好的印象,非常重要。

你可以理解为打造IP,这是一个比较火的词。

2.截图案例

正如上面所说,要让别人相信,那么需要案例,截图是一个非常好,也是非常简单的证明。

用户看起来简洁明了,一目了然。

一个精心设计的截图,比你吹牛到底有多好要有效果的多。比如说你是卖减肥产品的,那么就要有成功的截图案例,当然是可以造假的,自己弄两个微信号去做。

一张是减肥前的,一张是减肥后的。甚至两张照片都不是一个人,但是你只要吹得好,别人就信了,吹牛又不犯法。

但是不要太夸张,比如说花了几个月时间减了十斤,而不是说瞬间减了多少斤,太假了。

这样做起来就非常真实。

然后比如截图说,减肥之后漂亮很多,然后放上P过的照片,这种效果比你说半天要有用的多。

顾客已经开始脑补自己瘦了是否也能变好看。

3.赠品

赠品是一个手段,当然最好是送别人需要的,别人想要的,这样能提高转化率。

大多数人对于得到一个免费的东西还是开心的,因为占便宜的心理基本上每个人都有,所以还是很奏效的。

当然如果是相同属性或者是别人需要的,那是最好的,请在赠品上下点功夫。

如果你经常网购会有明显的感受,卖家会在详情页里面送很多赠品,即便是不值钱的东西,买的人也会高兴,当然如果卖家吹得好,把赠品吹得天花乱坠,那么下单会更加的多。

4.最重要的一步就是下钩子

你做了这么多,你总得留下一个微信号或者联系方式吧?别人已经很想成交了,就差找到你人了。

这个时候你要装作,我并不是想要赚你的钱,我只是想要帮助你,你要说,如果有任何的问题,可以来找我,我的微信是XXX

不同行业不同套路,学会变通。

当然要注意的是,下钩子要防止被平台给删除,因为平台之间是存在竞争关系的,所以尽量避免直接留,你可以留一个品牌词,然后引导别人在百度搜索,方法很多,这里不赘述了。

你可以想一下这个效果有多好,有一句话是怎么说来着,唯有套路得人心,真的是这样。

你要想混得好,那你这个套路可不能少。最重要的是别人吃这一套啊!你不这么做不行!

你不这么做,别人都超过你了,那你该怎么办?做呗。

有很多人会觉得难,其实会的人就不难,在你还不会的时候,要做的就是去多看那些人是怎么做营销的,然后多去做,就可以了。

做多了自然就会了。

或者是可以买一些文案和书籍,多看多抄多写,你自然就懂了其中的规律。

任何东西当你会了之后就很简单了。

当然最重要的还是要做好标题,我以前的一个老师告诉我,别的东西不重要,你要先把人给引过来,这样才有机会成交。

如果人都不来,你软文再好又能怎么样呢?别人看得到吗?

所以软文要做到,雷人,要吸引别人的注意力,好奇心。你别的先不要管,先把人给拉进来再说。

那标题到底该怎么写呢?下面简单说一下

就是好奇+数字+具体化

比如说:我7天学会怎么PS

比如说:我两个月精通英语

简单来说,就是把结果以具体化展现出来,就是你要告诉你的目标用户,你看我做到了,你想学吗?点进来看看吧

这个时候其实有需要的人是非常想看到的,因为这正是他们所需要的。

我们经常在网络上看到各种雷人的标题,其实很多都是标题党,可能仅仅只是有一点关系,甚至是一点关系都没有,但是你就是很想点进去看。

然后他挣了点击阅读的钱,就是这么无语,你看那群小编够不够拼。

那你要多看,多总结这些标题,你自然就能够学会到底怎么去写。

这些文章都是阅读过十万的,向有结果的人学习,致敬。

作者: admin

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