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美特斯邦威代言人周成建的创业

其实看一下一些成功人士的人生经历和阅历,我们都能从中获得一些感悟和体验,至少我是这么认为的。虽然说我只是把这些当成是故事来看,但还是能从中获得不小的收获。

当然每个人的智力和运气都不一样,我们不知道这些故事里面所包含的所有因素到底是什么,这仅仅只是作为一个参考。

大家也可以只是当作一个故事来看,也是极好的。

周成建这个人是在浙江的一个小山村上面长大的,以前小的时候帮助家里小卖部记账,后来以第一名的数学成绩去上初中。

其实说起攀比,其实一直都是有的,不论是以前还是现在,不论是大人还是小孩,都是非常现实的。

以前的时候我上小学的时候也总是会有人去攀比,到底是谁家里更有钱,更不要说是在当今这个物质发达的年代了。

当时周成建所在的初中,就有这样的现象,有钱的小孩欺负那些家里不好的,就是身体上的冲突,就是精神上的侮辱。

用圆珠笔戳别人,把衣服都弄破了,皮肤都受伤了。

就是这样的人生经历,却无意之间改变了他的命运,这也可以说是造化弄人了。

如果没有以前这段被欺负的时光,很可能他就并不能够真正的成长起来,可能也就是很平常的一生。

这其实是和曹旺德很像,他以前就是因为被人欺负之后才一起之后跑到外面去,然后去外面又无意之间在出租车上看到了玻璃行业的机会,所以才有今天的他。

这一切又怎么说得好呢?谁又能说得来呢?

他回家之后,给自己配了点药,但是看到了自己身上的衣服又叹了口气,他当时想的是以后一定要让自己成为一个体面的人,不要当穷人,而且希望以后的人都能穿上便宜好看的服饰。

其实这些无意之间给他脑袋里面增加了一些想法和观念,也引导着他向这方向去走。因为他在毕业之后所选择的行业就是做衣服,于是学了一段时间就准备去做生意。

当然经验都是随着经历而来的,当时的他虽然有勇气,但是无奈能力还是欠缺,借了大概三十万办了一个纽扣厂,但是无奈三年的时间还是一直在亏损,到最后只剩下不到九千。当时他仅仅只有十七岁。

又过了四年,他带着剩下的这些重新来到温州,他不服气,他想要再来尝试,这就是创业者的精神。几乎很少有人是一上来就很顺就成功的,终归只是少数。

那个时候二十一岁,他选择的是模仿,模仿是最方便和伟大的策略,就是那边的同样做衣服的人,他们是怎么做的,就去跟着做。

当时做的是小店加工厂的模式,也算是小本经营,这次有好转,但是还是不够稳定,这很正常也好理解,因为没有品牌效应,所以这可以说是必然的现象。

别人为什么要来这里,这是一个理由,有很多时候别人可能就是少一个理由,像品牌,大家都知道现在买东西很注重这个。

用户喜欢,那么就一定畅销,因为中间商会进这个。

那个时候周建成看到了这个,他也想建立起来自己的品牌,因为如果想要做大,这是必然的。

因为像一些港派的品牌就是这么做的,其实他们是按照特点来的,有以下几个方面。

一、不开工厂,反而注重品牌的开发,只做一件贴牌的代发,现在也很流行。

二、去做加盟连锁店铺货。

以至于后来他成立的美特斯邦威这个品牌,其实就是希望有一个好的兆头,希望能红。那么到底这个是什么意思,我估计他也不知道,可能只是觉得比较好听,然后能够让人喜欢,这就够了。

在1995年的时候在温州开了第一家专卖店,当时为了增加牌面,也同时为了更加潮流,他找了当时的天王郭富城来为品牌代言。

在03年的时候,店铺已经扩张到了1800家还要多,销售额几十亿,当年周杰伦是最红的,甚至超过了四天王,这个时候去找他代言是绝对超值的,虽然价格很贵,当时要一千万,在03年的时候,很夸张。

但是对于未来带来的价值和利润来说,不值一提。

之后一直都很顺利,一直在扩张,本以为会这么一直走下去,但是天有不测风云,电商崛起了,传统的店铺遭到了很严重的打击。

当然也不仅仅是因为这个,更加是因为市场竞争的激烈化,因为不可能让你一家里垄断的,像这种利润高的一定是会有数不尽的竞争对手。

你请代言人,难道我不能吗?你有周杰伦,我有刘德华,你有新款式?不好意思我也有,而且还比你更好看,更新颖和潮流,萝卜青菜各有所爱。

有的时候真的是力不从心,时间可以改变很多东西,有时候不知所以然就跟不上时代了,这都是很正常的。

这背后一定是有一套严密的逻辑的,只不过很难被人所注意到。但是一切一定是以用户为根本的,这是没错的。

作者: admin

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