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怎么做网络营销以及目标消费群体分析和定位

其实对于网络营销这么大的一个话题,一篇文章肯定是不能够讲全的,但是我会在今天这篇文章里面分享一些干货,可以算是一个方向和比较精华的内容。

有时候学的东西并不是越繁琐越复杂越好,相反的是很多时候我们需要的是化繁为简的精简,要跳脱出来看到事物的本质。

网络营销可以算是一门职业或者是技术,里面所包含的东西非常的多,不是一朝一夕能够学会的,需要长时间的坚持和积累,才能达到一个比较自然的效果,如果用一个成语来说就是水到渠成。

所以这也就是为什么成功的人这么少了,因为这里面并不是短暂的事情,而现在绝大多数人都是浮躁的,那么自然很多事情都不能够有一个比较细节的处理。

有时候其实并不是付费还是免费的问题,虽然说在绝大多数时候付费的东西要远远比免费的要来得好,但是像创业这种东西就算别人想告诉你,或者说你付费了都没用,因为正如上面所说,这个范围和知识点太多了。

而且你们要知道的是,很多知识点有可能会产生逻辑上的冲突。有时候需要正着来,有时候需要反着来,并无一个绝对的,需要灵活运用。所以不可死记硬背,一切都需要带入到实际的操作环境中去。

很多人可能对上面这句话不是很能理解,那么我就来举一个例子好了:在你面对两种顾客的时候,一种喜欢便宜的,一种喜欢贵的,那么你所运用的就会是两种完全不同的策略,这里并不会说哪一种方法一定会超过另外一种。

为什么会出现这种情况,因为其实本质上这个世界是没有绝对的东西,但是有相对的!

人有不同的性格和类型,事物有不同的解决和应对方法。

话虽然是这么说,但是相似的事物其实还是差不多的。比如说成功,里面所包含的规律、知识、思维、技巧其实都有一个大致的方向。

我脑子里所有的一个想法就是:牛人其实大致都相同的,他的思维、经验、技巧其实是有异曲同工之妙的。

而那些奇葩真的是千奇百怪的数量,什么样的人都有。

所以我常常说模仿和复制是世界上最伟大的策略之一,好好记住我这句话,这个世界上本来就没有这么多创新的东西。

但是我说的这些东西其实只是一个大概的方向,是理论性的东西,更多的细节其实是需要我们自身的一个经验积累。

抛开经验和实践的理论和逻辑,没有一点点的作用,所以这也就是为什么成功学大师这么造人唾弃的原因了,因为说的这些东西都太空,太大。

但是还是有很多人相信了,说明他们的智力可能还不够达标。

所以回归本源,还是需要我们自身的一个经验来分析、判断以及解决问题,这才是最重要的,别人的经验终归只是别人的。

而这一切是需要的可能只是几个字,多学、多做、多练。短短几个字,看上去很简单,但是付出的努力可不少。

好了回归正题,今天来简单说一下在网络营销里面的目标群体分析和定位:

我相信很多人可能会听到一些糟糕的比喻或者是听了一堆乱七八糟的理论,最终搞的昏头转向。

其实本质上不论是我们在网上卖东西还是在线下交易,无非就是两个模式:

1.先有产品,然后去找消费者卖

2.先找到有需求的消费者,然后去找产品卖给消费者

其实无非就是这两种,你们大家想想是不是这样子的,这就是创业,这就是生意,这就是最核心本质的东西,非常简单,很多人可能连这个简单的东西都没有想明白。

两者之间无非就是先后顺序的一个调换,看上去好像是没什么差别,无非就是人跟物之间的一个顺序转换,但是差别还是很大的。

当然在这里还是要重点提一下:我们在这里所指的消费者,其实是一个群体,而不是单个的某个人。我们找人要一堆堆的找,而不是一个个。

所以这个时候格局和眼光是要放开的,我们的生意是要追求一个量,那么这个时候其实是按照群体来分的。

很多人可能不明白,简单来说我们所需要的是去一个平台上面,比如抖音上,比如说微信群里面,比如说贴吧上面,去这样的平台上面找。

而且我们要做的是等别人主动找上门来,而不是我们主动去找别人。

好好理解一下,这就好像是推销和营销的区别。在以前的时候可能别人还会看到推销员一个个上门去找顾客,那现在大家还能看到吗?我想几乎没有了。

因为现在互联网这么方便好用,那么像推销其实已经很落后了,营销才是正确的玩法。

当然很多高客单价的,比如和大公司去谈的可能会有这种专门上门推销的员工,因为这样的利润和数量比较高。

我们如果是按照每一个顾客来划分的话,其实说实话这个很累,而且做不大,当然客单价高的那个另当别论,那个是特殊的。

所以这个时候一定是按照群体来的,我们做了一件事情比如说营销,那么一件事情面对的一定是一个群体,最好还是那种被动流量。

我们所需要的客源,他们聚集在哪一个地方?他们有什么样的特征?该怎么获取?这些就是我们所需要思考的。

其实还是很简单的,只要熟悉了之后。这里面都有方法、经验和细节,还是那句话,多学多做。

像我们做生意无非就是去想别人喜欢什么东西,想要什么,然后去满足他们就可以了。

当然这些不光是我们脑子里去想出来的,而是通过数据来观察。

数据是怎么来的?可以通过别人所做产生的效果,以及各种工具上面进行分析,进行一个判断。

你们看这一环又一环下来,细节真的是非常多啊,所以这就是为什么一篇文章不能说完了。

这里面的每一个细节和知识点都可以单独拎出来写一篇文章甚至是很多篇。

而且这些所写的可能和实际的使用还不能直接产生关联,一切还是要以实际的落地操作为准,所以还是有难度的。

但是这些东西如果单独放到一个案例或者项目里面去做的话,多做几遍还是不难的。

如果把这里面网上创业的这些东西归纳一下的话,我想无非就是以下这句话:看数据、有经验、懂消费者。

你说创业难吧,确实挺难的,但是你说简单吧,其实做一做也会了。所以到底该怎么说呢?那么我只能说会者不难,上道了之后很简单。

但是在这之前的这个过程其实是挺难熬的,所以这也就是为什么成功者相对来说要少得多的原因之一吧。

在最后我还是想说一句,正是因为难,所以这里面才包含了机会和机遇,如果都很简单,那才是真正的没机会。

作者: admin

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